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汽车不是冲动的消费品。我们可以把打折的香皂、洗发水当不要钱似的囤到家里，却不能把一辆随时会影响自己心情的汽车开到路上。在购车过程中，价格的筛选和谈判无疑是起到决定作用的一个环节。降价车型真的极具市场性价比吗？经销商优惠真的为您节省了很多支出？在这一环节中，消费者应该注意哪些要素呢？

降价车型≠划算！

　　在合资车企中，有不少车型正在不断降价，最典型的就是日系。自从日系车被卷入一场莫名其妙的领土争端后，其市场份额就一直需要再提升。遥想当年，在中级车领域，日系车一家独大，销售前三名是清一色的日系。其中，雅阁可谓如日中天、红得发紫，低配车型也要21万元以上，甚至还要加价提车。但据媒体报道，现在的市场上雅阁2.0L的LX车型15.98万即可开回家，就连2.4L 的所有车型也在厂家指导价的基础上全都降了3万，2.4L的 LX售价为18.98万元起。人家用的可是全球十佳发动机，不仅维修保养成本低、保值率还高，本田也是全球大牌车企，为什么还要降价促销呢？甚至一下子就降了三万，究其原因还不是因为车市的发展规律造成的吗？

　　与降价相比的就是车型的涨价，在国内车型售价普遍下降的情况下，一些自主车企的车型售价却越买越贵，新车型的售价越定越高，最典型的就是长城的哈弗系列，目前哈弗H9的起售价已经高达23万元，这绝对是捅了自主车型的价格天花板，越过了雷池。最让人羡慕嫉妒恨的是这车的销量居然还挺好，这到底又是怎么回事呢？

　　其实原因很简单，轿车市场竞争太残酷，可供消费者选择的车型太多，轿车成为了需求富有弹性的商品，甚至已经相对过剩。在这种特殊情况下，车企就必须要进行降价促销、用低价格提高自身的竞争力，以达到争夺更多市场份额的目的；而SUV目前还处于强劲的增速状态，只要是SUV车型基本都不愁卖，需求旺盛，自然不用降价促销。

低价销售实为“陷阱”？

　　每逢节假日都会有一些汽车经销商通过降价促销来吸引消费者的关注。尤其是一些非正规4S店的二级经销商打出超低的价格或是现金直降几万元的优惠后，大多消费者在得知有如此大力度的优惠后，都会被成功吸引。然而，这些所谓的“降价”、“促销”往往并不具有那么大的优惠幅度。了解二级经销商的盈利模式和价格陷阱，是您购车前的一项重要准备工作。


惯用推销高配车

　　同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。

购置税环节

　　大多数第一次买车的消费者可能都不知道汽车购置税的计算方法，其实购置税的计算方法很多，例如发票开具价格再除以11.7等等，但是一些二级经销商往往会在这个环节省略“发票开具”这几个字，以原车价格来计算。这时如果您以优惠4万元的价格购车的话，那么按照他们的算法相差就很多了。


规避方法：

　　知道了这其中的玄机，想要规避其实就比较容易了，我们可以学习一下购置税的计算方法，简单的说，车辆购置税实行从价定率的办法计算应纳税额，应纳税额的计算公式为：应纳税额＝计税价格×税率。另外，在计算的过程中，一定要注意用发票开具的价格来计算，这样就可以避免花错钱了。

收取“最低征收额”

　　所谓“最低征收额”是工商局以厂家之前所申报的车辆报备价格为标准，如果开票价格低于这个标准，那么就要征收该款车的“最低征收额”的购置税费用。一些二级经销商这时候会以某车征收最低征收额为借口，收取消费者大概的购置税费用，就是所谓的多退少补，但是对于消费者而言，缴纳购置税时候的发票是没有任何用处的，而购置税的那个蓝本上面也不会有任何缴纳费用的体现。

规避方法：

　　在经销商向您索取“最低征收额”的购置税费用时，一定要注意该笔费用会不会出现在清单之中，如果清单之中没有该笔款项的体现，一定要及时与销售人员沟通，让其讲明缘由，不要让自己交的每一笔费用被经销商中饱私囊才可以。

经销商在验车上牌

　　这个环节一般会收取近千元的费用，这时消费者由于购车心切，一般不会在这笔费用上多费唇舌，那么您知道上牌与验车的费用到底如何计算吗？下面小编就教你来算这笔账：尾气25元，安检36元，拓号30元，车牌125元，投递费（自选号牌寄送）20元以及调修75元，如果你的车是进口车的话，那么总费用就是车牌170元+拓号/安检38元，调修同样75元，不过现在调修费用以及安检已经在很多城市（例如北京）检测场取消了，那么你自己验车费用是多少呢？


税费缴纳有猫腻

　　有些朋友看到这里可能会说：“我购车时车价低于4s店很多，多余的装饰一概不做，保险也只交国家统一的交强险，验车也由自己来做，这样就不会上当了吧？”其实不然，这时候经销商会在税费缴纳上大做文章。经销商会告知你应缴纳的税费内容包括购置税n元、工商验证费3500元、出库费200元以及复印费2元。要知道，工商验证这项仅仅是在你的发票以及合格证（关单、商检单）上面盖章并录入你的车辆信息，这是免费的。

规避方法：

　　以上两种手段的规避方法大致相同。在经销商向您报价后，要到相关部门了解清楚这些收费是否合理，如果有不明收费、或是疑似乱收费的款项，要进一步与经销商了解清楚，情况属实，可以到有关部门提出投诉。
　　此外，随着汽车销量的逐渐萎缩，低价促销已经成为经销商吸引客户的常见手段。但是如果经销商一味使用一些不靠谱的低价来吸引客户，最终只会适得其反。对经销商而言，最重要的是提高服务品质，用优质的服务来赢得市场、赢得口碑。

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买的人，永远没有卖的人精明，但是有一点就是加价提车是坚决抵制，还有就是出所谓的套装让你不断加钱购买各种套件

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一个个人活用网络购车经验分享一下，现在网络很发达，可以先去QQ进入那些你想买车型建成的车友群听听经验，
如果是新上市的车就更好办，那些群里面基本都是新车车主，准车主，听他们价位之类有利于砍价，
如果你能集齐最近买车的几位车友一起买，那更好了，各个店家的价格优惠幅度会有不同，先分开谈，用团购来诱惑销售，
然后情报汇总，选最便宜的，这样肯定不会吃亏，个人见解仅供参考

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羊毛出在羊身上，卖的永远会赚的。送的一些垃圾，车膜什么的还不是自己买的

wuming1976

还有如果你贷款，4S店还会从中多收你几千块前的手续费，黑暗呀